Se stai cercando di dare una svolta al tuo business attraverso il social advertising… sei nel posto giusto!
Sono Cecilia Compagnucci, founder di Humans, e oggi voglio condividere con te la mia esperienza dal 2007/2008 nel mondo del Facebook advertising e Meta advertising. Quante volte hai provato a creare una campagna Facebook senza ottenere i risultati sperati? O magari hai investito un budget considerevole senza vedere un adeguato ritorno?
Non preoccuparti, è un’esperienza comune a molt*, e oggi ti mostrerò come dire addio a queste frustrazioni.
A Humans lavoriamo ogni giorno con client* che cercano di migliorare le performance delle loro campagne. L’esperienza ci ha insegnato che dietro a ogni campagna di successo c’è una strategia ben strutturata… e un pizzico di creatività!
Cosa sono le Meta Ads e perché sono fondamentali per il tuo business
Meta Ads è il cuore della pubblicità Meta, la piattaforma pubblicitaria di Meta (ex Facebook Inc.). Ti permette di creare e gestire campagne su Facebook, Instagram e altri posizionamenti dell’ecosistema Meta. La vera forza di Meta Ads sta nella sua incredibile capacità di segmentazione, la varietà di formati disponibili e la possibilità di monitorare in tempo reale come stanno andando le tue campagne. Insomma, un piccolo universo di possibilità tutte da esplorare!
Facebook Ads: il pilastro della pubblicità social
Facebook, con i suoi miliardi di utenti attivi mensili, resta il pilastro fondamentale della pubblicità social. La piattaforma offre tantissime possibilità: dal semplice post sponsorizzato fino a campagne complesse multi-obiettivo.
La pubblicità su Facebook rimane infatti uno degli strumenti più potenti per raggiungere il tuo pubblico ideale e convertire il traffico in clienti.
Non lasciarti ingannare da chi dice che “Facebook ormai è morto”. Nulla di più sbagliato! Gli utenti attivi sono ancora – come già detto prima – miliardi, prestandosi bene per la vendita di determinati prodotti o servizi.
Ciò che devi imparare è che ogni piattaforma può essere utile o meno a seconda del tuo target. Non esistono piattaforme perfette per tutti.
Ciò che rende Facebook Ads così potente è la sua capacità di targeting avanzato e micro-segmentazione. Puoi raggiungere le persone in base ai loro interessi, comportamenti, dati demografici e persino abitudini di acquisto. Questa precisione ti permette di ottimizzare il ROI pubblicitario senza sprecare budget, e chi non vorrebbe questo?
Se vuoi padroneggiare come un* pro questa piattaforma, dai un’occhiata al nostro corso Facebook Ads Starter!
dalle basi
con Andreea Coarca
PPC Web Marketing Specialist
e Cecilia Compagnucci
Digital Marketing Specialist e
Founder di Humans
Instagram Ads: visibilità e creatività per il tuo brand
Le pubblicità su Instagram sono il regno della parte visual, e se il tuo brand ha una forte componente estetica, non puoi proprio farne a meno. La piattaforma è perfetta per chi punta su contenuti visivamente accattivanti e storytelling emotivo.
Ho visto brand trasformare completamente la loro presenza online grazie a Stories, Reels e post sponsorizzati nel feed. L’importante è intercettare gli utenti nei diversi momenti della loro esperienza sulla piattaforma, creando connessioni autentiche in ogni touchpoint.
Gestire efficacemente gli annunci su Facebook e Instagram contemporaneamente ti permette di massimizzare l’impatto della tua strategia pubblicitaria.
Come creare una campagna Meta Ads
Ok, passiamo alla pratica! La creazione di una campagna efficace non è una scienza complessa, ma richiede attenzione ai dettagli e una strategia chiara.
Ti guiderò passo dopo passo, non preoccuparti.
Per sfruttare al meglio la Meta Business Suite, è fondamentale comprendere come strutturare correttamente le tue campagne dall’inizio.
Scegliere l’obiettivo giusto per la tua strategia
La scelta dell’obiettivo è il passaggio fondamentale. Meta offre diverse categorie tra cui:
- Notorietà: utile quando vuoi far conoscere il tuo brand e hai maggiore budget da poter spendere
- Considerazione: ideale per stimolare l’interesse verso ciò che offri
- Conversione: quando vuoi spingere le persone a completare un’azione specifica
Un errore che vedo commettere molto spesso, è quello di scegliere un obiettivo che non corrisponde al reale intento della campagna. Se vuoi vendere un prodotto ma selezioni l’obiettivo “Interazione”, otterrai magari molti like ma poche vendite.
Identificare e segmentare il target perfetto
Ecco dove Meta Ads spicca. La capacità di definire con precisione chirurgica a chi mostrare i tuoi annunci fa la differenza tra una campagna di successo e uno spreco di risorse.
Hai diverse opzioni:
- Pubblico personalizzato: basato su liste email, visitatori del sito, utenti dell’app
- Pubblico simile: utenti con caratteristiche simili al tuo pubblico già esistente
- Pubblico in base a interessi: definito per dati demografici, interessi e comportamenti
Prima di configurare la segmentazione del pubblico, fermati un attimo e pensa: conosci davvero il tuo pubblico ideale? Hai ben chiara la tua buyer persona? Prenditi il tempo necessario per definirla nei minimi dettagli. Ti assicuro che è tempo ben investito.
Formati degli annunci: quale scegliere per massimizzare i risultati
Meta ha tanti formati tra cui scegliere:
- Immagine singola: semplice ma efficace quando hai un messaggio diretto
- Carosello: fantastico per mostrare più prodotti o raccontare una storia
- Video: genera il più alto engagement e tasso di conversione
- Collection: se hai un e-commerce, ti permette di mostrare prodotti acquistabili
- Instant Experience: un’esperienza immersiva a schermo intero
La scelta, come sempre, dipende dagli obiettivi specifici della tua campagna. Nella mia esperienza, ho notato che i video vengono premiati maggiormente dall’algoritmo, ma questo non significa assolutamente che tu debba utilizzare solo questo formato.
La piattaforma suggerisce sempre, infatti, di fare almeno 3 creatività diverse (statica, carosello, video). Controlla le performance di ognuna e in base a quello scegli quello che performa di più in termini di CTR.
In alcuni casi, infatti, non è da escludere che carosello o statica performino meglio.
Pro tip: prepara sempre le tue creatività nei tre formati principali (1:1, 16:9 e 9:16). Ti sembrerà un processo più lungo, ma ti eviterà brutte sorprese quando i tuoi annunci verranno visualizzati su dispositivi diversi!
Budget e pianificazione: ottimizzare gli investimenti
La gestione del budget è spesso spinosa, ma Meta ti offre due opzioni principali:
- Budget giornaliero: quanto vuoi spendere ogni giorno
- Budget totale: quanto vuoi spendere nell’intero arco temporale della campagna
Non è solo questione di quanto spendi, ma anche di come lo spendi. Devi definire:
- Programmazione: quando mostrare gli annunci (sì, ci sono orari migliori di altri!)
- Ottimizzazione della consegna: su quale evento ottimizzare
- Strategia di offerta: manuale o automatica
Se stai iniziando adesso e sei alle prime armi, ti consiglio di partire con un budget giornaliero moderato e una campagna manuale, con l’utilizzo però di pre-impostazioni ottimizzate dal machine learning (Advantage+).
In questo modo avrai un maggiore controllo sulle tue campagne.
Tieni d’occhio i risultati e sarai pront* a identificare possibili ottimizzazioni.
7 strategie per ottimizzare le tue campagne Facebook Ads
La pubblicità social Meta richiede un approccio sistematico all’ottimizzazione per ottenere i migliori risultati.
Una volta impostata la campagna, inizia il vero lavoro: l’ottimizzazione costante. Condivido con te le strategie che utilizziamo quotidianamente a Humans.
Perfezionare il targeting e l’audience
Affinare il targeting avanzato è un processo ciclico che richiede analisi costante dei dati di performance.
Il targeting non è mai “finito”, è un processo in continua evoluzione. Analizza regolarmente cosa sta funzionando:
- Quali segmenti di pubblico rispondono meglio?
- Ci sono pattern ricorrenti tra chi converte?
- Ci sono segmenti che consumano budget senza risultati?
Usa queste informazioni per affinare i pubblici esistenti o crearne di nuovi.
Creare creatività e copy che convertono
Gli annunci Facebook di successo combinano creatività accattivante e copy persuasivo che risuona con il tuo pubblico target.
Per ottimizzare questi aspetti:
- Leggi le recensioni dei tuoi prodotti o servizi. I clienti ti stanno già dicendo cosa funziona e cosa no.
- Dai un’occhiata ai competitor (non per copiarli, ma per capire cosa sta funzionando nel tuo settore).
- Scrivi copy che parlano direttamente alle esigenze e ai dubbi del tuo pubblico.
- Fai dei test continui. Mai accontentarsi della prima versione.
Le creatività devono comunicare valore ed emozione in pochi secondi.
Ottimizzare il posizionamento degli annunci
Non tutti i posizionamenti sono uguali, e alcuni funzioneranno meglio per il tuo specifico caso. Ecco come procedere:
- Inizia con i posizionamenti automatici (serve a raccogliere dati)
- Dopo circa 4-5000 impressions per adset, analizza quali posizionamenti funzionano meglio
- Crea adset specifici che includano solo i posizionamenti più performanti
Monitorare e migliorare il CTR (Click-Through Rate)
Il CTR ti dice quanto il tuo annuncio sta catturando l’attenzione. Un CTR basso può significare:
- Target non in linea con il messaggio
- Creatività che non convince
- Proposta di valore poco chiara
Per migliorarlo, testa diverse combinazioni di immagini/video e copy. Un buon CTR varia molto in base al settore, ma in generale un valore sopra il 2% è considerato positivo.
Gestire efficacemente il CPM e il CPC
Il CPM(costo per mille impressions) e il CPC(costo per click) ti dicono quanto stai spendendo per raggiungere i tuoi obiettivi.
Se il CPM è alto, potresti:
- Testare nuovi pubblici (es. target meno competitivi)
- Rivedere eventualmente il budget
- Testare nuove creatività / nuovi messaggi
Se il CPC è elevato, prova a:
- Migliorare la rilevanza dell’annuncio
- Rivedere la creatività
- Testare formati diversi
Ricorda: un CPC più alto potrebbe essere accettabile se stai promuovendo prodotti o servizi di nicchia. È tutto relativo ai margini del tuo business.
A/B testing: la chiave per il miglioramento continuo
L’A/B testing su Facebook Ads ti permette di capire cosa funziona realmente testando una variabile alla volta:
- Diverse creatività con lo stesso copy
- Diversi copy con la stessa creatività
- Varianti di targeting con lo stesso annuncio
- Diverse landing page, se ti è possibile
Il segreto è cambiare un solo elemento alla volta. Potrà sembrarti un processo lungo, lo so, ma è l’unico modo per capire davvero cosa sta influenzando i tuoi risultati. Pazienta e raccogli dati sufficienti prima di trarre conclusioni affrettate!
Ottimizzare landing page e schede prodotto
Hai mai cliccato su un annuncio incredibile per poi ritrovarti su una landing page deludente? Frustrante, vero? Non fare lo stesso errore con i tuoi annunci.
Ecco cosa ottimizzare:
- Pertinenza tra annuncio e landing page: se prometti qualcosa nell’annuncio, la landing page deve mantenerla
- Velocità di caricamento: 3 secondi di attesa possono aumentare l’abbandono fino al 40%
- Chiarezza della proposta: l’utente deve capire immediatamente cosa gli stai offrendo
- Call to action: ben visibili e strategicamente posizionate
- Usabilità mobile: verifica sempre come appare la tua pagina su smartphone
Un trucco è calcolare il Traffic Loss % (perdita di traffico), ovvero il rapporto tra click e effettivi arrivi sulla landing page. Se è superiore al 20%, c’è qualcosa che non va tecnicamente nella tua pagina.
Come misurare i risultati delle tue campagne Meta
I dati sono ciò che ti dice se stai andando nella direzione giusta o se devi correggere il tiro.
Per un’analisi completa, tieni d’occhio:
- Metriche di engagement: CTR, interazioni, tempo di visualizzazione
- Metriche di conversione: tasso di conversione, costo per acquisizione
- Metriche di ritorno: ROAS, ROI
- Metriche di qualità: bounce rate, tempo sulla pagina
Un consiglio: assicurati di implementare correttamente il pixel di Meta sul tuo sito. Per un tracking davvero completo, dai un’occhiata al nostrocorso su Google Analytics e Google Tag Manager.
Come diventare un Meta Ads esperto
Per diventare un* Meta Ads espert* ci vuole tempo, pratica, errori e una curiosità costante. Se vuoi seguire lo stesso percorso, ecco i miei consigli:
- Formazione strutturata: inizia con un corso completo che ti dia basi solide
- Pratica continua: sperimenta con piccoli budget, meglio fare errori con 10€ che con 1.000€!
- Aggiornamento costante: le piattaforme evolvono velocemente, resta al passo
- Studia i casi di successo: impara da chi ha già ottenuto risultati nel tuo settore
- Fai networking: confrontati con altr* professionist* e scambia esperienze
Ti consiglio di dare un’occhiata al nostro Master in Digital Marketing o al corso Facebook Ads Starter che abbiamo creato proprio per chi vuole acquisire competenze concrete e certificate.
Ricorda: le campagne Meta fanno parte di una strategia di marketing integrata. Pensa sempre a come si inseriscono nel customer journey complessivo. Vedile come uno strumento di marketing molto efficace.
Che tu stia gestendo la pubblicità su Facebook, creando annunci Facebook o sviluppando una strategia completa di Meta Advertising, l’approccio metodico e basato sui dati è la chiave del successo.
Ho condiviso con te le strategie che utilizziamo quotidianamente a Humans e che hanno aiutato i nostri clienti a ottenere risultati concreti. Ora tocca a te metterle in pratica!
Se vuoi approfondire e portare le tue competenze a un livello superiore, ti aspetto nei nostri corsi specializzati dove potrai imparare strategie avanzate e confrontarti direttamente con me e il team di Humans.
Vieni a trovarci in Academy
Scopri i nostri corsi e incontra i docenti.
